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                  • 國研牌編織袋設備在盧旺達
                  • 瀏覽:26765 次 發布日期:2014/10/15 15:39:05 出自:國研機械官網

                  盧旺達是非洲人口密度較高的國家之一,平均每平方公里土地上生活了408位居民,勞動力非常充足。經濟以農牧業為主,農牧業人口占全國人口的92%,農產品包裝市場廣闊。1971年11月12日與中國建交,此后兩國友好合作關系發展順利。這是來自盧旺達的博尼法斯先生之所以決定投資編織袋項目,并且選擇來中國采購設備的三個主要原因。

                  大方向是對的,但具體實施起來,可沒那么簡單。由于對該項目缺乏了解,加之路途遙遠,博尼法斯先生對供應商的要求比較高。他理想中的供應商是這樣的:售前有專業的銷售人員為他詳細講解產品的功能及配置,并根據自己的實際情況幫其規劃;售中有經驗豐富的專業人員為他提供全面技術咨詢與培訓,充分了解產品的性能特點,使自己不僅只是買設備,也掌握了技術;售后能配備一批專業過硬、經驗豐富的服務人員進行全程跟蹤服務,解答客戶各種疑難問題,并能長期提供技術支持和相關配件等。此外,優質的供應商還應該有一定的發展歷史和規模,以及像ISO質量管理體系認證等資質,這樣才能放心采購,免去后顧之憂。

                  找一家這樣的供應商可沒那么容易,在中國待了兩周多,眼看簽證都快到期了,也沒找到合適的,博尼法斯先生十分苦惱。許多廠家要么規模很小,沒有保障。要么急功近利,只想把機器快點賣給他,談到售后服務就閃爍其辭。更夸張的是,有一家才成立一年多的小公司,在他還沒了解清楚機器功能的情況下,就問他什么時候交錢!

                  直到進入國研機械公司,博尼法斯先生才感覺眼睛一亮!一萬多平方的花園式廠房, ISO、CQC、專利等證書一應俱全,十六年的發展歷史,客戶照片展示等更是增強了他的信心。

                  國研機械的銷售團隊首先為博尼法斯先生詳細講解了編織袋生產的工藝流程,可能需要用到的設備等。并帶他到實機旁邊,詳細講解每臺機器的功能特點,讓他對這個項目有了具體的認識。

                  編織袋生產工藝主要流程圖

                  編織袋生產工藝主要流程圖

                  隨后,博尼法斯先生出示了自己的樣品,并描述了自己想做的一些其他的產品。國研機械公司銷售和工程師團隊按照他的要求,幫他進行了設備選型和配置,并給他做了詳細的項目規劃書,不僅包括設備列表、圖片、參數、價格,還有廠房、用電、人工,銷后上門安裝、調試、培訓等服務條款等,整個方案多達三十多頁,非常詳細具體。

                  一整天的時間很快過去,眼看都過了下班時間兩個多小時了,博尼法斯先生已經了解得非常透徹,覺得這就是自己要找的供應商了。但還是覺得馬上做決定有點操之過急,幸好國研機械公司銷售團隊并不沒有催他簽合同。“盧旺達時間比中國晚六個小時左右,剛好可以利用晚上的時間跟合作伙伴及家里人商量一下。”帶著這個想法,博尼法斯先生坐著國研的商務車回到了酒店。

                  第二天一早,深思熟慮的博尼法斯先生被國研的商務車接到公司,簽訂了合同,并交了定金。

                  兩個半月后,機器順利抵達,國研機械的工程師也如約而至。這期間,博尼法斯先生已經按照《項目規劃書》和工程師的指導,準備好了廠房、電力和原材料,并請好了工人。

                  國研牌編織袋設備

                  國研牌編織袋設備

                  國研機械工程師正在指導博尼法斯先生的工人生產

                  現在,兩年多過去了,生產十分順利。偶爾遇到些小問題,通過郵件、電話或者視頻和廠家聯系,很快就能得到解決。

                  每次國研機械團隊問博尼法斯先生,這兩年你一定賺了不少吧?博尼法斯先生就會調皮地反問:“目前我一年賣一千多萬個袋子,價格基本上是由我來定,你們猜一猜,下次我再向你們增購設備是什么時候呢?”

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