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                  • 面條羅的創業故事
                  • 瀏覽:19796 次 發布日期:2009/2/2 16:10:43 出自:國研機械官網

                  我是重慶酉陽的羅輝,人稱“面條羅”,因為我在酉陽面條加工圈內是頗有名氣。這可要歸功于廣州國研機械設備有限公司生產的多功能面條機。

                  我早年在廣東打工,在工廠的門口有一家面館,雖然很小不起眼,但卻發現它的生意不錯。后來工廠不景氣,無良的老板卷款外逃,拖欠的幾個月工資也沒了著落。無奈之下,只有背上行李回了家鄉。孩子讀書要錢,老人看病要錢,一家人日常生活都要錢,我該怎么辦?正在一籌莫展之時,我想起了小面館,何不買臺面條機做面條賣呢?由于手頭的錢不多,我就在酉陽買了臺兩千多元的壓面機開始做面條。每天我早早起床開始和面,然后一遍一遍的用機器壓面,一天下來可以做一百多斤新鮮的面條,每天能賺四五十塊錢,勉強可以維持家用。但我發現酉陽面制品的需求量真是很大。如果能夠有一臺自動化程度高點價格實惠的機器,這市場一定可以做大。于是,我打電話給在廣州工作的外甥,讓他幫我找機器。很快外甥就給我打來電話,告訴我他們單位的食堂就有一臺國研牌新型掛面壓面機,性能很好,價格也很便宜。他幫我問過,國研機械廠離他們單位很近。我連夜乘車趕往廣州,下了火車就和外甥直接來到了國研廠。國研食品機械銷售部的孟小姐,帶我們到工廠看過了機器。這款面條機一次成型,自動斷面,自動上桿,省時省力。這真是踏破鐵鞋無覓處,得來全不費功夫,我要的就是這樣一臺機器。根據我的經濟狀況,她建議我先買一臺200型號的機器,并安排師傅手把手地教我使用機器。熱心的程師傅還給我提供了雞蛋面和各種蔬菜面的制作方法。他告訴我做一些特色面條可以吸引更多的客戶。有不少在國研購機的客戶通過做花色面條即增加了效益又可以帶動普通面條的銷售。

                  機器回到酉陽后,原來需要一天才能做到的產量,現在我一個小時不用就可以做完,而且產品質量有了保障。于是我有了很多時間去跑市場做銷售。不久我發現了一個商機,我們當地有三所中學,每間學校都有兩千多學生住校,學校食堂的早餐以面條為主??墒瞧胀鏃l學校早有固定的供貨商,我的面條要想進入學校食堂很難。怎么辦呢?我想到了國研師傅教我做的蔬菜面,于是我回家做了一百斤胡蘿卜和菠菜面,免費送給學校食堂試吃。第二天,我接到了他們的反饋電話,學生們都很愛吃這種蔬菜面,學校決定和我簽訂長期供貨合同。三間學校每天需要1000斤蔬菜面條,每斤價格1.6元。除去人工水電費房租每斤面條可以賺到四五毛錢,每天光這一項的收入就可以達到四五百塊,加上在市場上的銷售三四百斤濕面條及二三十斤餃子皮的利潤,每天就有六百多元的純利。機器一天十小時就可以加工3000斤面條。我尋思著除了買新鮮的,我為什么不生產干掛面銷售呢?通過一個星期的調查,發現我們當地一個家庭一個月少說都要十斤左右的掛面。我決定通過代銷的方式買掛面,我和周邊大大小小的士多店聯系簽訂好代銷協議,銷售一斤面條給他們兩毛錢的利潤,我自己還凈賺三毛錢一斤。通過這種方式一個月下來居然賣出了兩萬多斤掛面,純利六千多。我嘗到了成功的喜悅,我把廣州打工的外甥叫回來在縣城下面的鎮上開多一家加工廠,再次從國研購買一臺200型號的多功能面條機。

                  一臺不到一萬元的面條機不僅使我擺脫困境,更給我帶來了滾滾財源!

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