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                  • 陳金華從批發到生產的蛻變
                  • 瀏覽:6401 次 發布日期:2009/1/18 13:25:28 出自:國研機械官網

                  陳金華原來做建材批發生意,一轉眼就成了生產打包帶的老板。過去一年辛辛苦苦也只能賺幾萬元,現在一年輕輕松松可賺幾十萬元。

                  陳金華前幾年走南闖北,見多識廣,很有經營頭腦。他看到家鄉這幾年發展特快,建筑包裝材料需求量大,兄弟倆便在縣城開了家建材和包裝材料的批發店。兄弟倆雖然生意比別人做得活做得好,可由于市場競爭激烈,利潤卻不高,賺錢不多。不過在經營中,精明的陳金華發現打包帶的生意特好,每月光打包帶就可以銷到20噸左右。但每次從外地進貨,除去運費一噸只能賺兩三百元,利潤空間不大。陳金華琢磨,怎樣才能讓這個商機的利潤最大化?想來想去沒有別的好辦法,可行的捷徑就是自己辦廠,自己生產打包帶。

                  主意一定,他開始上網查詢生產打包帶機的廠家。網上有很多相關信息,他就一家一家打電話咨詢,最終選擇了在塑料機械行業頗有有名度的廣州市國研機械設備有限公司。兄弟倆來到國研機械,親眼看到國研牌打包帶機工藝先進,操作簡單,可產壓花、印字、夾心等多種規格、檔次的打包帶,現場試生產的產品比他帶來的樣品質量更好,信心更足了,當場拍板定制了一臺PP打包帶機,考慮到家鄉廢舊的編織袋較多,回收造粒既可以滿足自己生產打包帶用,又可對外銷售,還額外增加了一臺105型號的塑料再生機。

                  十五天后,國研機械兩臺嶄新的機器如期安全抵達新干。隨后國研機械的安裝調試師傅也及時趕到幫助安裝調試機器,手把手教工人分辨PP/PE原料,辨別原料的優劣,傳授制作透明打包帶、夾心打包帶、普通打包帶配方及技術,以及機器維修及保養。經過不到一周的培訓,陳金華新招的幾名工人就掌握了生產打包帶的全部技術,并投入了正式生產。陳金華由于管理有方,產品質量過硬,產品很快打開了銷路。他們生產的打包帶不僅受到當地企業的親睞,就連周邊縣城的廠家和批發商也紛紛前來訂貨。原來一個月轉手批發20噸打包帶,才賺五六千塊?,F在自己生產,價格比原來賣給客戶一噸還便宜一百塊,而且質量又有保障。老客戶穩定,新客戶不斷增加,銷量從原來每月二十噸逐漸上升到三四十噸。生產江西名酒的江西樟樹四特酒廠和生產匯仁腎寶的仁和藥業都和他們簽訂了長期的供貨合同。陳金華算了算,包芯手工帶成本1900元左右一噸,批發價可以買到2900元左右,每噸利潤上千元;包芯優級打包帶市場批發價高達一萬元以上一噸,生產成本僅需七千元左右一噸,每噸利潤高達三四千元?,F在他們打包帶每月的銷售純利可以達到六七萬元。有了資金和客戶,兄弟倆的目光又投向了另一市場需求巨大的包裝材料——封箱膠帶。

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