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                  • 開一年涼皮店,賺一套商品房
                  • 瀏覽:5941 次 發布日期:2009/8/26 16:01:29 出自:國研機械官網

                  “老鄉,我在贛州市區買商品房了。我能有今天,真的要感謝你們國研機械!”這是江西客戶李志愛給國研機械銷售部陳經理打電話時表達的肺腑之言。

                  李志愛是江西贛州人,原來一直在廣州一家貨運市場打工,經??吹接胁煌瑥S家的河粉機,涼皮機,米粉機發往全國各地。這種機器銷路這么好,一定可以賺錢,他也萌發了回老家做涼皮的念頭。不同廠家機器的材質和做工一眼就可以分出優劣。國研機械的機器首先從外觀上看就是優異的,但好像價格也比較貴。李志愛明白一分錢一分貨的道理,機器貴點沒關系但一定要貨真價實,于是他悄悄地留下了一些客戶的聯系電話,跟蹤了解這些客戶的機器使用情況和效益。經過調查發現,使用國研牌河粉涼皮機的客戶滿意度很高。于是李志愛于2006年9月辭掉了工作,來到國研機械購買了一臺河粉涼皮機回家創業。

                  剛回到家鄉,李志愛的涼皮做得很好,但銷量一直不大,雖然比打工要強但離自己的設想還相差很遠。李志愛第一時間想到了“婆家”——國研機械。他打電話把自己的焦慮一股腦地告訴了國研機械銷售部的陳經理。陳經理也是江西人,熟悉贛州的情況,便建議他,按照贛州的飲食習慣特點做一些調味料,同時把銷售重點放在贛州開發區的工廠,因為開發區有很多廣東搬遷過去的工廠,人流量大,作為小吃的涼皮對于一些工人來說是一種方便快捷,經濟實惠的美食。經過一個月的嘗試,李志愛的涼皮銷量終于一天可以達到500斤左右,一斤的批發價賣1.5元,零售賣1.8元。一天下來除去人工和原材料,水電等費用,每天純利在400元左右。生意做好了,李志愛也時常給老鄉陳經理打電話,像老朋友一樣。陳經理手頭有很多成功客戶的經驗,也毫無保留地交給他。善于吸取別人經驗的李志愛又根據陳經理的建議,在贛州比較繁華的地段連續開了幾家涼皮店,從此他的涼皮生意也越做越火,一天銷量就可以達到上千斤,成為了贛州餐飲小吃界的涼皮大王。賺了大錢的李志愛,也不想再租房子住了,今年他把去年賣涼皮賺的錢買了一套一百多平方米的商品房。

                  現在只要有人問起李志愛的成功秘笈時,他總是感慨地說:“喝水不忘挖井人,我的成功離不開國研牌涼皮機,離不開以客戶為先的國研人。”

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